Что заказывать, а что сделать самому
Разделим задачи на те, что берёт обычный владелец бизнеса, и те, что честно стоит отдавать профессионалу. Граница — время и экономика.
Самому, без спецзнаний:
- заполнить карточку в Яндекс.Бизнес;
- писать статьи в блог своего сайта — если есть кто-то, кто разбирается в теме;
- отслеживать Метрику и видеть, что трафик растёт.
Лучше отдать подрядчику:
- полный SEO-цикл: семантическое ядро, техоптимизация, ссылки, еженедельный замер позиций;
- настройка и ведение контекстной рекламы — там сотни настроек, и кидать её на самотек дорого;
- аналитика с целями и воронками, если нужно глубоко.
Полумерные варианты вроде «купить реферальную массу на бирже» или «закинуть тексты в блог раз в месяц и ждать» — это выкинутые деньги. Либо делаем системно, либо не делаем вообще.
Сколько стоит вопрос
Прикинем на пальцах. Допустим, средний чек вашего продукта — 600 BYN, маржа — 30%. Одна заявка приносит в среднем около 180 BYN чистыми. SEO за 400 BYN в месяц отбивается уже при трех заявках в месяц с поиска — при том, что на кону стоят десятки. Это не магия, а банальная математика: продвижение окупается задолго до того, как станет «дорогим».
Как понять, что продвижение работает
Позиции в поиске — грубая метрика. Ей можно радоваться и гордиться, но главный вопрос — вниз по цепочке: сколько пришло, сколько осталось, сколько купило.
Откройте Яндекс.Метрику. Смотрите на четыре вещи:
- Поисковый трафик — сколько визитов идёт из Яндекса и Google, и растёт ли он по неделям.
- Отказы — доля людей, ушедших после одной страницы. Выше 50–60% на посадочной — сигнал, что страница не отвечает запросу.
- Время на сайте и глубина — сколько страниц смотрит человек. Это и есть те самые поведенческие факторы, которые играют за вас в выдаче.
- Цели и конверсия — сколько визитов превращается в заявку или звонок. Ради этого всё и затевалось.
Правило простое: продвижение работает, когда при одинаковой конверсии растёт поисковый трафик. Если трафик растёт, а заявок нет — проблема не в SEO, а на страницах: что-то не отвечает на вопрос клиента. Это отдельная тема, близкая к аналитике и юзабилити, — и её я тоже поднимаю в блоге.
Что в итоге
Сайт после запуска — не финиш, а старт. Базу вы уже заложили на этапе разработки, теперь нужно выбрать канал.
- Заявки нужны через неделю — берите контекстную рекламу: быстро, предсказуемо, но платно за каждый клик.
- Результат нужен на годы и без платы за клик — закладывайте SEO-продвижение: от 400 BYN в месяц, выход на плато за 4–6 месяцев.
- Бюджета на подрядчика нет, но есть время — пишите в блог и настраивайте Метрику сами.
Оптимально для большинства бизнесов — комбинация: контекст греет первые месяцы, пока SEO разгоняется, дальше органический трафик берёт на себя основную нагрузку, а бюджет на рекламу можно сокращать.
Если сомневаетесь, с чего начать и что реально нужно именно вашему сайту, — начните с бесплатного аудита. Я посмотрю сайт, скажу, что уже готово, а что проседает, и подскажу, какой канал даст результат быстрее в вашей нише.
